ＭＬＭの営業、売れない●●はただの●●だ！
ＭＬＭは営業力がないと報酬は増えていきません。
製品を広めることが、ＭＬＭの基本的な営業ですね。
今日は口コミのネットワークビジネス、ネット展開のＭＬＭ、
どちらにも役立つ、営業力についてお話します。
実は先日、１日７００万の売上を作るカリスマ女性と
コラボしました。
その方の売り方、営業方法を目の当たりにして、
あぁ、なるほど納得！でした。
「飛べない豚はただのブタだ」紅の豚と同じで、
営業、販売できなければ。。。ですね。
ＭＬＭの営業に特殊な能力は必要なし！！
その先日お会いしたカリスマ女性というのは、
ネットワークビジネスの成功者ではありません。
本業のエステサロンの取引先企業の
ＧＭ（ゼネラルマネージャー）の女性です。
彼女はエステのサロンをあちこち訪問し、
自社の製品を販売してまわる凄腕のＧＭなんです。
先週、うちのサロンに来てくださり、
実際にお客様を集め、商品販売、営業のサポートをしてくださりました。
とは言っても、彼女は
特殊な能力を持っているわけではありません。
その彼女から学んだ、上手な売り方とは・・・？
- 自分自身が製品をこよなく愛しているということ
- 製品の特長を、誰にでもわかる簡単な言葉で説明していること
- 製品の細かい性能、機能を教えるのではなく、
その製品を使うことで、将来お客様にどんな変化をもたらすのか、
イメージさせることに重点を置いていること - 自信を持って相手にお話ししているということ
これだけでした。
例えば、
車を販売するのに、エンジンの内部構造や
足回りのパーツについてこと細かに
専門用語で詳しく聞きたい方は、
ものすごく少数派です。
特に女性は感性で物を買うか買わないか決める方が多いのです。
ならば、その車で家族で遠出をして、
海や山へ行った時の快適さ、ワクワクするひと時を
より強くイメージしていただけるように、
お話しをしてあげた方が確実に販売台数は伸びるでしょう。
ＭＬＭの営業と関係ないじゃん！
そんなことありませんよ♪
ＭＬＭの営業のコツ、相手に将来の自分をイメージしてもらう！
ネットワークビジネスの営業でもそうなんです。
製品を使用して変わる生活をイメージしていただいたり、
報酬プランで収入を得た自分がどんなことをやりたいか
どんな自分になっていたいかを、
しっかりとイメージしていただくことが大事です。
だからといって、大げさな表現はしてはいけませんが。
・製品を愛用する
・メリット、デメリットをごまかさずにわかりやすく説明する
・将来をイメージしていただく
・自信を持って説明する
口コミでも、ネット展開でも、この部分は同じです。
活動のやり方の違いは、
・興味を持ってくれる人を
いかにたくさん、集めることができる手法かどうか？
・肉体的、時間的な生産性が高いか低いか？
この部分が口コミとネット展開の活動方法に
とても大きく差があるところだと思います。
また、それ以前の問題ではありますが、
今すぐの収入、瞬間的な収入だけで満足な方は、
ネットワークビジネス自体が向いてないと思います。
その場合はアルバイト情報を検索し、副業をした方が、
いいでしょう。
※本当のお金持ちとは永続的に安定した収入を得るための
仕組みを作ることができる人です。
ビルゲイツも、スティーブジョブズも
あの地位を確立するためにどれくらいの年月を要したと思いますか
ごくごく一般的な生活をしている人が
そんなにすぐに大金は稼げるはずがありません。
ただし、しっかりと目標を立て、
毎日コツコツと活動することで、
あなたの将来を豊かなものに変えることは可能です。
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